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不过，请大家记住我们这次出国的宗旨，莫要空手而归哟！”──────────注释：导游讲的是莱茵河上声闻岩的传说。

德国诗海涅曾咏此事。

导游所讲与书刊介绍的一定差距。

即导游所指“妖岛”第二卷：厄运当第45章科隆谈判（1）伊尔.波特，长着一张娃娃脸。

四十多岁了，还显得十分年轻。

这个月，他刚刚晋升为公司投资部经理。

听到老同学庾明到达本州的消息，他非常高兴。

为了迎接这位中国朋友，他周密地做了接待计划。

今天，就要与这位远道而来的老校友见面了。

他早早让秘书收拾好了会客室。

庾明和老金、杨总已经走义了两家公司，结果不太理想。

倒不是这两家公司没有合作愿望，而是公司今年尚无投资亚洲的计划。

若是临时立项，得召开全体董事会议，还要报股东代表大会审批，这是很麻烦的。

于是，庾明便无法与对方深谈了。

伊尔.波特所在的埃森公司，曾经向蓟原矿山机械厂和蓟原钢铁公司销售过几百万马克的设备，并派了专家前去调试安装。

他们之间的合作关系早就有了。

这次互访一下，并不唐突。

再说，伊尔.波特在斯图加特经济会馆进修时就与庾明要好，他们公司今年又做了投资亚洲两亿欧元的计划，尚未找到投资伙伴，若是与中国蓟原谈成了，岂不是两全其美的大好事！上午10：00，庾明他们准时来到了埃森股份有限公司总部大楼。

伊尔.波特深懂中国礼节，9：50便在大门相迎。

老同学相见，先是一个**的拥抱，然后，各自介绍了自己的工作员。

10;30,洽谈准时开始。

“在商言商。

”伊尔.波特与客寒喧之后，用一句很得体的中国话开始了会谈。

“老同学，话不投机时，别忘了我们是各为其主。

”“伊尔.波特先生，你真是风趣，幽默。

”杨总听了这个不寻常的开语，赞赏地竖起了大拇指。

今天，庾明的德语派上了用场。

虽然办事处有翻译。

但是，为了提高谈判效率，庾明还是用德语直接对话。

相反，庾明发言时，老