【4S店销售小姐的成功秘诀】

男子围着一辆。5排量的基本型看了半天，没发出任何的表态。郭莉雅也

一直在男子身后，没有发出半点评论或者推介。她知道，这时候需要了解客户的

基本状况和需求，不能加推介和评论，否则一开就很容易给客户造成一个负

面的影响。果然，几分钟后，男子满意的对郭莉雅说，现在这车优惠多少？

郭莉雅说这是一款新车，目前我们只能优惠元

这么少？

是的，先生，这是一款基本型，配置并不算太高，所以厂家的优惠也不算

太多。不知道先生您是自用还是商用呢？

自用

这样双方三言两句就聊开了话题，郭莉雅了解到，这位沈先生工作三年，在

一家公司担任项目经理，平时对车有较深了解。本来要发年终奖买一辆更好

的车，现在公司贸然推迟了年终奖的发放，他也只好退而求其次了。

郭莉雅试探着说，先生，要不你考虑一下我们的中配车型如何，你看，虽

然该车型比你的基本型贵了8元，但是我们的优惠就有3元，比你

的基本型优惠力度大的多。而且中配车型，多了定速巡航、p，你在市行

车的安全更有保障，中配车型还配了倒车系统，这也很大程度提高了安全，这

几样系统的配置可超过6元哦。更重要的是，现在中配型有现车，你既可

以看，也可以试驾。你先去感受一下？

沈先生说，先看看吧。就这样，郭莉雅陪着沈先生坐新车内，逐一讲解新增

功能以及作用。在封闭车厢内，沈先生闻着淡淡的美香味，看着一条雪白胳膊

不停的指点这这点那里，听着美销售的温软话语，顿时觉得有点心旷神怡，甚

至于有点不知道郭莉雅说了些什么。

接下来，沈先生迷迷糊糊的跟着郭莉雅办理了试车手续，到边上的停车场去

试车。这次，换成郭莉雅在前面，沈先生则紧跟脚步。她只看到高高的高跟鞋踩

着水泥地发出有节奏的声音，包裹在紧身裙下的臀部圆润饱满，伴随着美的走

路而左右摇曳，沈先生不禁在想，这样的美做朋友多好啊。

郭莉雅打开车门，先请沈先生坐上了驾驶位。她则半蹲在车边，调整驾驶位