第八章

“昨天你不是和曲燕来到我们这谈广告吗”有些失望的埋怨道。

“哦，程经理啊。您好，您好。”曹山这才想起来，忙点哈腰的说。他至少已经学会了用业务员的语气和措辞与客户沟通。

“你没记我电话吗？”程敏有些不悦。她想了一宿，左思右想，在经过了漫长而纠结的心理斗争之后，她才锁定了曹山——这个唯一非老公关系圈，而且相貌不错又年轻的男孩子，她这通电话是她出轨之旅的第一战。程敏在和曲燕谈业务的过程中，发现了曹山时不时看自己，她知道血气方刚小伙子的渴望，于是她开始行动。没想到曹山连她电话都没记，合着是自己一厢愿。这让她很不爽。

“没有，没有，您误会了。程经理，我本来想记来着，可……”曹山慌张的解释着，却被程敏打断了“别叫我程经理好吗？叫我程姐就可以了。”

“哦，程姐，程姐”

“广告的事……，我们研究过了，基本上没问题，就是……”程敏卖关子说。

“程姐，您有什么要求尽管提，我尽量满足您！”曹山第一次感觉到了做业务的快感——从别兜里掏钱的快感。步步为营，最终成功的快感。

“小伙子”程敏换了个称呼叫曹山，继续说“程姐有句话不知当讲不当讲。”

“您说，您说”曹山见程敏滑一转，生怕她反悔，赶忙说。

“你知道做业务的髓吗？”程敏问。

曹山没反应过来她这句话是什么意思，其实做业务完全是生活所迫，他也没考虑过这个问题，便按照自己的理解答道“做业务就是建立供方和需方的纽带，为需要的给予需要的东西。我想是这样的吧”曹山有些心虚的在后面又补了一句。

“咯咯咯”电话那传来程敏的笑声，说不清是高兴还是嘲讽。“你真可，我跟你说曹山，如果你抱着这样的态度做业务的话，我保证你在3个月试用期结束后，一单生意也做不成。做业务是与之间建立纽带，讲究的是关系，而不是产品。供需双方是存在，但就拿你们来说，就算我有需求，但我可以和任何来做广告，我也可以选择别的黄页做广告，我甚至可以选择别的媒体做广告，你并不是唯一的，明白吗？”

听了程敏这一席话，曹山有些心里没底，听这话是不想做啊？忙问“那，您觉得我怎样才能和您签下这笔单子呢？”

程敏在电话里又笑了，笑他的不谙世事，更笑他听不懂暗示。“曹山，你是真不明白？还是喜欢让我